LinkedIn ha publicado una nueva guía sobre cómo las marcas B2B pueden utilizar las asociaciones con creadores y cómo el marketing de influencia en B2B se diferencia del espacio B2C ¿Qué aspectos claves contiene esta guía?

El primer punto del informe muestra cómo los consumidores B2B prefieren LinkedIn, por sobre otras redes sociales, para consumir contenido de creadores. Además, asegura que la red social profesional es considerada como la plataforma más confiable para el marketing de contenido B2B.

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De hecho, el 82% dice que el contenido influye directamente en sus decisiones.

Según el reporte, los compradores confían en los creadores para guiarlos en cada etapa del proceso de compra, desde el descubrimiento inicial hasta la compra final. Usan este contenido para validar creencias, evaluar la credibilidad, justificar precios e incluso iniciar conversaciones con los equipos de ventas.

¿Por qué resalta el contenido de los influencers/creadores? Según LinkedIn porque en el contexto de saturación de mensajes, los creadores ofrecen autenticidad humana que inspira confianza.

Los creadores B2B más eficaces no solo hablan de productos o servicios, sino que también los contextualizan, cuentan historias sobre ellos y los relacionan con desafíos empresariales reales. 

Otro punto destacado es que a diferencia de los anuncios de marca, que a menudo pueden parecer impersonales, el contenido de creadores es más proclive a crear conexiones, ya que fomenta el diálogo, algo que podría motivar a las personas a comprar. ‍

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¿Qué aspectos consideran los compradores B2B de los influencers?

Las audiencias B2B utilizan una variedad de factores para evaluar el valor de los creadores que encuentran en LinkedIn.

53% identifica la experiencia en la materia como un rasgo importante del creador.

52% mira el tamaño de las redes de los creadores.

49% mira la diversidad del contenido que los creadores comparten.

44% rastrea cómo interactúan con los seguidores.

36% evalúa a los creadores basándose en su autenticidad.

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¿Qué otros consejos prácticos entrega LinkedIn a la hora de trabajar con creadores?

Construir relaciones genuinas y a largo plazo con los creadores: como socios, embajadores de marca y miembros de consejos creativos o de innovación.

Adoptar un enfoque de cocreación: Trabajar con los creadores para explicar los elementos de tu propuesta de valor al target de una organización, y permitirles aprovechar la comprensión de su audiencia y su creatividad para transmitir los mensajes de forma auténtica.

Ser transparente, revelando claramente las asociaciones y la base de esas relaciones.

Buscar una ejecución fluida, con el contenido de la organización mezclándose naturalmente con el estilo de los creadores.

Usar anuncios de Líderes de Opinión para poner el contenido del creador frente a audiencias objetivo específicas y medir el alcance e interacción incrementales.

Si quieres conocer más sobre la guía, puedes descargarla aquí.

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