Identificar clientes potenciales de alta calidad, reducir tareas manuales y cerrar acuerdos con mayor rapidez. Todo eso es parte de las tareas que pueden agilizar los equipos comerciales con la Inteligencia Artificial (IA y que LinkedIn exploró en su último informe.
El estudio de plataforma profesional analiza cómo las marcas B2B están incorporando la IA en sus procesos diarios y los beneficios que están obteniendo a través de las últimas herramientas de IA.
La investigación, basada en comentarios de 1.250 profesionales de ventas, arrojó que el 56% de los vendedores está utilizando la IA a diario.
El panorama incluso se proyecta más auspicioso para los próximo años, ya que el estudio arrojó que el 74% de los vendedores están de acuerdo en que la IA representa el futuro de las ventas B2B. En línea con esa visión, el 73% cree que los equipos que no adopten la IA se quedarán atrás.
Otras de las preguntas, muestran que:
Pero eso no es todo. El estudio también afirma que las integraciones de CRM impulsadas por IA agilizan los flujos de trabajo, reducen las tareas administrativas y simplifican la programación de reuniones, lo que genera ciclos de ventas eficientes. En ese sentido, el 69% de los vendedores da cuenta de una reducción promedio de una semana en su ciclo de ventas gracias a la IA.
Paralelamente, los vendedores con mejor rendimiento tienen 2,5 veces más probabilidades de usar IA a diario.
Estos resultados indican que una rápida adopción y personalización de los usos de la IA en las ventas son y seguirán siendo claves para consolidar la posición de mercado de cada empresa B2B.
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